2025年新能源汽车消费季：下沉市场的多元化机遇与挑战

近期2025年“千县万镇”新能源汽车消费季活动在湖北、山东等地拉开帷幕，重点推进汽车换能、创造丰富的消费场景，并积极促使汽车与商旅文体产业的深度融合。作为重要的大宗消费产品，汽车在刺激消费增长方面具有显著作用，尤其是在县乡地区，新能源汽车仍有广阔的发展空间。在多项政策支持下，新能源汽车消费迎来新一轮热潮。

多样化消费场景的打造

通过创新打造消费场景成为这次汽车消费季的重要抓手之一。根据商务部通知，从2025年7月到12月，各地将加强新能源汽车的供需对接和产品发布，优化县乡地区的购买条件，助推新能源车辆进入更基层市场。8月9日，在湖北孝感举办了购在中国·2025“千县万镇”新能源汽车消费季（湖北站）的启动仪式，这是此次消费季地方活动的首站。活动采用“1+17+N”模式，涵盖启动仪式及17个市州的特色活动，涉及生产、销售和回收拆解等多环节，共计近500场多层次的促消费活动。

活动特别强调“汽车+”消费场景创新，结合餐饮、旅游打卡、房车露营等新型业态，通过全省24家自驾营地和多场国家级赛事，深入推进汽车消费的提升与更新。

8月15日，山东泰安泰汶吾悦广场迎来了购在中国·2025“千县万镇”新能源汽车消费季（山东站）。现场集合50余个品牌，上百款新能源车型，并配置AI交互系统提供个性化购车建议，通过直播间进行实时互动，同时开放体验营供用户试驾多个品牌。

县乡新能源汽车市场潜力

业内专家指出，县乡市场在新能源汽车占比中仍具备未被完全发掘的庞大潜力。相关调研显示，消费者偏好兼顾经济与实用性的车型，且对补贴和优惠政策反应较为敏感。随着全国乘用车车龄日益增加，换购需求已在集中释放。区域性的旧车换新活动被视为未来发展的关键。

面对政策优惠，各汽车品牌竞相加码促销力度，丰富活动内容以吸引消费者。例如特斯拉Model Y和Model 3首次列入下乡车型名录，并结合旧车换新优惠在县乡开展试驾活动，提供专属购车套餐。零跑汽车将重点放在10万元至20万元的价格区间，旨在扩大下沉市场影响力。

“金九银十”车市展望

据交银国际研报分析，四季度国内市场将迎来数款新车上市，进一步丰富市场选择。多家车企在8月已显示出销量增长势头，伴随“金九银十”的到来，车市环比改善预期强劲。

上汽集团及吉利汽车的新能源汽车销量持续攀升。上汽集团8月整车销量36.34万辆，同比增幅超过四成，而新能源汽车则达12.98万辆，同比增近五成。吉利汽车的纯电动和插电混动车型均显示出令人瞩目的增长数据。

在新势力车企方面，小鹏汽车CEO何小鹏预计公司从9月起月交付量将稳超4万辆。小米集团总裁卢伟冰透露，智能电动汽车和AI创新业务正在缩小亏损，期待下半年实现盈利。